本報記者 李國斌
  “要不兩個形象都用,男孩用腳長的,高大一點,女孩用腳短的,顯得可愛。”4月14日下午,在長沙高新區湖南山貓卡通有限公司製作室里,總裁、總導演吳暉和設計人員正在討論新的動漫形象。
  另闢蹊徑,選擇一條與眾不同的產業路線
  山貓卡通成立於2003年。這隻生長在湖南的“山貓”,從一誕生起,就走了一條與眾不同的路子,如今已成為國內外知名的動漫品牌公司。作為全國首批18家“國家重點動漫企業”之一,山貓連續8年來被中宣部、商務部、文化部等部委聯合評定為“國家文化出口重點企業”,“山貓吉咪”品牌系列節目版權和衍生產品出口創匯累計超4500萬美元。
  山貓在文化出口領域做得風生水起。吳暉說,這是因為山貓從一開始就定位於國際化的動漫企業。公司成立之時,國內動漫產業發展正如火如荼,但產業的盈利模式仍在探索中。吳暉認識到,僅僅做動漫節目,公司將很難持續。於是,山貓另闢蹊徑,選擇了一條“國外包圍國內”、“先衍生品後動畫片”的產業路線。
  這種運作模式一反傳統的動漫產業鏈順序,將利潤回報最大的衍生品開發前置,看似與行業發展模式相悖,現實中卻促進了山貓快速發展。不過,這樣的道路也伴隨著高風險。吳暉坦言,選擇這樣的路子,是因為自己是做市場出身,堅信能準確把握市場的需求。
  多次交“學費”,學會有針對性地開發市場
  產品出來後,由於國外的經銷商對山貓的形象不熟悉,對產品也不瞭解,山貓的每一步都邁得非常艱難。為了推廣衍生產品,吳暉帶頭起早貪黑,花巨資去國際知名的大型專業博覽會參展。如去法國參展,平均一天的成本就需10萬元人民幣。此外,多次參加香港國際授權展,每次都制訂詳細的參展方案。交了多次“學費”後,山貓慢慢摸索出一些經驗,發現歐洲、中東、印度等各個市場需求不一樣,開發的產品必須有針對性。
  推廣衍生產品的同時,“山貓吉咪”系列動畫節目也陸續出爐,在美國、烏克蘭、中東、東南亞等多個國家和地區播映,受到當地觀眾的喜愛。2009年,《山貓吉咪字母世界歷險記》獲得美國紐約獨立電影電視節“最佳動畫影片獎”,2010年,《山貓和吉咪之嘉年華》榮獲洛杉磯首屆美國國際電影節“優秀動畫片獎”,是少數在國際上獲獎的中國原創動畫節目。
  動畫片帶火衍生品,衍生品助賣動畫片。動畫節目的連續熱播,提升了“山貓吉咪”的品牌吸引力,來自美國、東歐、中東地區的採購商紛紛上門求購“山貓吉咪”品牌動漫衍生產品。
  如今,山貓已開發出圖書音像、箱包玩具、服飾鞋帽、文化用品、生活用品、電器產品等3000餘種動漫衍生產品,其中有近2000種成功推銷到60多個國家和地區,累計出口創匯超過4500萬美元,成為中國原創動漫企業“走出去”的典範。
  註冊3大品牌,為拓展國際市場保駕護航
  作為一家文化創意企業,吳暉深知知識產權保護的重要性。山貓在國家工商總局商標局及美國、歐盟、印度、巴西、香港等地註冊有“山貓吉咪”、“山貓兄弟”、“山貓功夫”三大品牌,共包含45大類3萬餘種商品類別,在國家知識產權局登記各類版權1518件,為公司以自主原創動漫品牌為核心拓展國際市場,起到了保駕護航的作用。
  去年,中東地區的一位經銷商,在一次展會上拿了山貓的樣品,到福建一家工廠下訂單,工廠負責人一看東西是山貓的,立即拒絕了。後來,中東的經銷商只得和山貓簽約,雙方簽訂了100多萬美元的合同。吳暉感慨,這就是知識產權的效應。
  目前,山貓品牌已授權到德國、俄羅斯、法國、烏克蘭等國家的銷售商。4月底,科威特的一家公司將來到長沙簽約,獨家代理科威特的“山貓吉咪”品牌經銷,此外,山貓與印度一家公司的品牌授權也已談妥,將於近期簽約。品牌授權成功,使山貓逐步從單一的文化產品出口轉型升級為品牌境外聯合開發,實現了真正意義上的品牌輸出、文化輸出。
  2013年,山貓出口近600萬美元。“今年的形勢比去年還要好。”吳暉介紹,今年的生產計劃已經安排到6月份。
  ■意見摘要
  擴大文化對外開放。堅持政府主導、企業主體、市場運作、社會參與,大力實施文化“走出去”戰略,加大對外文化交流力度,增強湖南文化國際傳播能力。探索市場化、商業化、產業化運作方式,構建以企業為主體的對外文化貿易平臺。加強對外文化中介機構和海外營銷渠道建設,培育一批外向型文化企業。
  ——摘自《中共湖南省委貫徹落實〈中共中央關於全面深化改革若干重大問題的決定〉的實施意見》
  ■專家評說
  塑造“湘”字文化品牌
  中南大學文學院院長、中南大學中國文化品牌研究中心主任 歐陽友權
  湖南文化底蘊深厚,文源深、文脈廣、文氣足。近年來,湖南人創造了舉世矚目的“湖南文化現象”, 涌現出“出版湘軍”、“電視湘軍”、“動漫湘軍”、“演藝湘軍”等文化品牌。以“湘”字品牌為驅動引擎,文化產業已成為湖南產值過千億的支柱產業之一。
  從2006年起,中南大學中國文化品牌研究中心每年選編和發佈《中國文化品牌報告》,8年來,已借助深圳文博會連續發佈中國文化品牌282個,其中推介發佈湖南文化品牌38個,包括湖南衛視、湖南日報、華聲在線等。
  這些響噹噹的湖南文化品牌,為湖南贏得“文化大省”的美譽,在國內創造了巨大價值,也具備諸多可以“走出去”的優勢。優勢之一,湖南傳媒品牌的可傳播性,如漢語橋;優勢之二,湖南地域品牌的非同質性,如瀏陽花炮;優勢之三,湖南新技術品牌的高成長性,如青蘋果數據中心。這些優勢的存在,讓湖南文化品牌商機無限,但要實現無限商機,離不開全媒體經營、產業鏈培育和知識產權保護這三把利劍,再加上以消費者為中心的市場導向和以核心資源為基礎的商業模式,湖南文化品牌“走出去”就將無往而不勝。  (原標題:“山貓”躍出國門)
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